Test de firma motivacional

La misma
información,
decisiones opuestas.

Lo que cambia es la firma motivacional: la configuración con la que cada sistema pondera el riesgo y la oportunidad. Son cinco, y este test identifica la tuya. Conocer las otras cuatro es empezar a leer a tu mesa.

Ver los perfiles
N = 1.085 · BIS/BAS · Perfiles latentes
Figura 01 · El espacio BIS/BAS

Las cinco firmas, ubicadas por su respuesta a la oportunidad (BAS) y su atención al riesgo (BIS). El tamaño indica qué tan frecuente es cada firma entre las 1.085 personas del estudio. Tocá una firma para abrirla.

01 · Los cinco perfiles

Cinco firmas motivacionales distintas.

Cinco maneras de leer una misma situación, identificadas empíricamente como configuraciones del sistema motivacional. Tocá cada una para ver su firma completa.

02 · Cómo funciona

El instrumento, en tres pasos.

Escalas BIS/BAS en adaptación validada. Resultado contrastado con la muestra del estudio: 1.085 trabajadores.

01

18 ítems autoadministrados

Cada ítem se responde en una escala de 1 a 4. Los ítems pertenecen a las cuatro subescalas BIS/BAS de Carver y White (1994), en su adaptación española validada.

02

Asignación a perfil

Tu respuesta se compara con el patrón típico de cada uno de los cinco perfiles identificados en el estudio. Te asignamos un perfil principal y, si corresponde, un perfil asociado.

03

Aplicación

Recibís tu firma motivacional contextualizada: aportes diferenciales, riesgos sistemáticos y guía de calibración. Aplicable a autoconocimiento, liderazgo y diseño de equipos.

03 · El test

Tu turno.

Cuatro datos de contexto, dieciocho ítems. Cinco minutos, sin registro.

Progreso
0 de 18 respondidos

01 Contexto

Para contextualizar tu resultado contra la muestra. No se publica información individual.

02 Los ítems

Marcá tu nivel de acuerdo con cada afirmación. No hay respuestas correctas: respondé lo que mejor te describe.

← Total desacuerdo Total acuerdo →
Tus respuestas se tratan de forma confidencial y contribuyen a la investigación del modelo. No se comparten con terceros ni se usan con fines comerciales.
Completá los 18 ítems para ver tu resultado

Antes del criterio, cada persona ya leyó el riesgo y la oportunidad con una sensibilidad distinta.

El principio detrás del modelo
04 · El estudio

Cinco perfiles, identificados empíricamente.

1.085
Trabajadores en la
muestra del estudio
5
Perfiles identificados
por análisis empírico

El modelo surge de un análisis de perfiles latentes (LPA) sobre las cuatro dimensiones BIS/BAS. La solución de cinco perfiles fue retenida por su balance entre ajuste estadístico, parsimonia y separabilidad interpretativa. En el estudio, la asignación a perfil se realizó por máxima probabilidad posterior; el test de este sitio la aproxima por distancia a los centroides de los cinco perfiles.

Instrumento
Escalas BIS/BAS (Carver y White, 1994), adaptación española de Caci, Deschaux y Baylé (2007). Confiabilidad: α de Cronbach entre 0,59 y 0,76 por subescala.
Marco teórico
Teoría revisada de la sensibilidad al refuerzo (Gray y McNaughton, 2000; Corr, 2008).
Análisis
Latent Profile Analysis con covarianza diagonal, siguiendo el marco de Spurk, Hirschi, Wang, Valero y Kauffeld (2020).
Hallazgos demográficos
Distribución de perfiles no aleatoria por sexo (χ² = 17,4; p = 0,002) y por edad (χ² = 22,3; p = 0,034).
Autor
Ezequiel Ierullo · Universidad del CEMA · Documento de trabajo, 2026.
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5 perfiles en tu equipo

Una guía breve para reconocer las cinco firmas motivacionales en tu equipo y usarlas en la conducción real: cómo identificar cada perfil, qué señales mirar y cómo ajustar tu forma de delegar y encuadrar.

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